Interview de Philippe DURAND, directeur de l’Institut Européen de Bancassurance (IEB) et responsable du Master Management Financier et Gestion de Patrimoine de l’ IEA (Institut Européen des Affaires)

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Philippe Durand

Philippe DurandDevenez gestionnaire de patrimoine avec le Master management financier et gestion de patrimoine de l’IEA (Institut Européen des Affaires)

Pourquoi les étudiants sont-ils attirés par la gestion de patrimoine ?

A mon sens tout ce résume dans le principe suivant : si vous voulez gagner de l’argent il faut travailler pour en faire gagner à ses clients et à son institution financière !

Les étudiants qui aspirent à une réussite patrimoniale rapide sont donc attirés par le métier.

Les « + » du Master management financier et gestion de patrimoine de l’IEA d’après BESTADMISSION :

  • Des partenariats avec des institutions de référence (AXA,
    Crédit Mutuel, BNP Paribas, Société Générale, Union Financière de
    France …) et la certification CGPC
  • Un encadrement personnalisé des étudiants
  • Des études de cas réels d’entreprise et d’affaires
Coordonnées Master management financier et gestion de patrimoine
IEA

53, avenue Charles de Gaulle
92200 NEUILLY s/Seine

Tel +33 (0)1 55 24 06 27

 

D’après vous, quelles sont les qualités requises pour devenir un bon gestionnaire de patrimoine ?

Trois qualités sont reines :

Tour d’abord, avoir une excellente connaissance de la fiscalité et de l’ingénierie financière.

Ensuite, être empathique : avant de proposer une solution patrimoniale il faut écouter, comprendre le besoin.

Enfin, être un excellent vendeur : un gestionnaire de patrimoine gagne sa vie en vendant des conseils et des produits de défiscalisation.

 

En quoi les différents cursus de l’IEA sont des formations efficaces pour développer ces qualités ?

Notre dynamique pédagogique est double :

  • Développer les connaissances techniques : droit, fiscalité, ingénierie patrimoniale… ;
  • Préparer l’insertion professionnelle de chaque étudiant : coaching, séminaires de management personnel et soutien du réseau des Anciens Elèves avec le club IEA ( plus de 2000 anciens).

 

Que diriez vous à un étudiant qui hésite entre IEA et une autre formation ?

 

Notre choix pédagogique est la qualification professionnelle !

Chaque année, les étudiants doivent traiter de nombreux cas réels d’entreprise et d’affaires (par exemple, en 2005, nous avons travaillé sur « l’OPA » sur Marionnaud, en 2006 sur l’ouverture du Capital d’EDF, cette année, le cas diplômant portera sur l’ entrée en bourse de Neuf-Cégétel …).

De plus, la validation des acquis théoriques (et donc l’obtention du diplôme – le DMAF) est faite par des professionnels du métier : que du concret !

 


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